ICP

ICP — это не “женщины 25–45” и не “малый бизнес”. Это конкретный тип клиента, у которого проблема, контекст, срочность и готовность к действию совпадают особенно сильно.

Слабый ICP описывает людей так широко, что под него подходит половина интернета и трое соседей. Рабочий ICP описывает ситуацию: что у человека происходит, почему это важно сейчас, какие альтернативы он уже пробовал и по каким словам узнает свою проблему.

Чем точнее ICP, тем проще писать контент, собирать оффер и понимать, где искать первых клиентов. Узость здесь не тюрьма, а линза.