Выбор понятного места продукта в голове аудитории: для кого он, в какой ситуации нужен и чем отличается от альтернатив.

Позиционирование

Позиционирование отвечает на вопрос: какое место продукт занимает в голове человека и почему он должен вспомнить о нем в конкретной ситуации. Это не слоган, не “миссия” и не попытка нравиться всем сразу.

Если позиционирование размыто, продукт может быть хорошим, но человек не понимает, относится ли он к его задаче. Слишком широкий текст звучит безопасно для автора и бесполезно для рынка.

Рабочая позиция связывает аудиторию, ситуацию, боль, альтернативы и отличие. После этого проще собрать оффер, контент и следующий шаг, потому что становится понятно, для кого именно продукт должен звучать очевидно.