Событийная атрибуция вклада
Последний клик удобен для аналитики. Но он часто несправедлив к реальности.
Вклад в продажу может быть распределен между несколькими участниками и событиями.
Что такое событие
Событие — это зафиксированное взаимодействие: рекомендация, заявка, встреча, покупка, повторное обращение, партнерская передача, подтверждение рекомендации.
Каждое событие имеет участников, роли и вес.
Почему роль важнее статуса
Один и тот же человек в разных событиях может быть агентом, покупателем, партнером, источником рекомендации, экспертом или владельцем оффера.
Recca учитывает не просто «кто он», а «какую роль он сыграл в конкретном событии».
Зачем нужны веса
Не все события равны.
Рекомендация знакомого может иметь больший вес, чем холодный переход по ссылке. Повторное подтверждение рекомендации может быть важнее первого касания. Участие эксперта может повышать вероятность сделки.
Вес позволяет моделировать вклад ближе к реальности.
Практический вывод
Событийная атрибуция нужна там, где продажи происходят через людей, рекомендации, партнерства и сообщества.
Она делает невидимую часть коммерческой коммуникации измеримой.
Связанные страницы
- Антон Ложкин — вернуться к общей карте проектов и смыслов.
- Recca — система рекомендаций, связей и вклада — перейти к системе рекомендаций, связей и вклада.
- Граф рекомендаций: связи как инфраструктура продаж — углубить тему рекомендаций как граф связей.
- Recca для партнерских сетей — посмотреть применение Recca для партнерских сетей.
- Партнерская витрина и система рекомендаций — перейти к офферу системы рекомендаций.
- Граф мышления: связи важнее отдельных мыслей — увидеть мышление как сеть связей.
- Почему последний клик не показывает вклад — увидеть, почему одного финального перехода недостаточно.
- Система партнерских рекомендаций — применить событийную модель к партнерской программе.
Что делать дальше
Если вам нужно учитывать не только последний клик, а цепочку рекомендаций, событий и ролей, начните с карты текущей партнерской механики.
Практический маршрут: учет вклада в партнерских рекомендациях → Recca.
Или напишите мне в Telegram