Как найти свое позиционирование без искусственной упаковки

Позиционирование часто пытаются найти через вопросы:

  • кто ваша аудитория;
  • какие у вас преимущества;
  • чем вы отличаетесь;
  • какой у вас личный бренд.

Вопросы правильные, но ответы часто получаются слишком гладкими. Они похожи на маркетинговую анкету, а не на живую позицию.

С чего лучше начинать

Я начинаю не с образа, а с материала.

Материал — это:

  • как вы объясняете свою работу;
  • какие темы повторяются;
  • какие проблемы вы видите быстрее других;
  • какие слова вас раздражают;
  • какие задачи к вам уже приносят;
  • где вы начинаете говорить точнее и живее;
  • какую роль вы фактически занимаете в проектах.

В этом материале уже есть позиция. Ее нужно не придумать, а собрать.

Пять шагов

1. Собрать живую речь

Лучше всего работают разговоры, голосовые, интервью, созвоны, длинные объяснения.

Не нужно сразу редактировать. Сначала важно увидеть сырой материал.

2. Найти повторяющиеся роли

Человек может думать, что он консультант, но в речи вести себя как архитектор, редактор, диагност, сборщик, переводчик или стратег.

Роль важнее красивого названия.

3. Увидеть покупательскую ситуацию

Позиция должна отвечать не только «кто я», но и «когда я нужен».

Например:

когда смысла много, но нет карты
когда заметки есть, но сайта нет
когда экспертность есть, но формула не держится

4. Выбрать категорию

Категория нужна, чтобы человек мог положить вас на понятную полку.

Если категории нет, клиенту приходится слишком много думать.

5. Сжать сообщение

Хорошее сообщение короткое и повторяемое.

Не обязательно одно слово. Но одна главная идея должна быть очевидной.

Почему это работает

Искусственная упаковка часто требует поддерживать образ.

Позиция из речи держится лучше, потому что человек уже так мыслит. Нужно только убрать лишнее, выделить сильное и связать это с ситуацией клиента.

Первый шаг

Начните с позиционирования эксперта через анализ речи или LAT-сессии.

Если не уверены, какой формат подходит, откройте С чего начать.

Что делать дальше

Если вы читаете это про себя, не начинайте с полного ребрендинга.

Сначала стоит разобрать живой материал: как вы объясняете свою работу, какие роли повторяются, где действие становится неясным и какую категорию человек может запомнить.

Дальше маршрут простой:

речь → роль → категория → сообщение → оффер

Начните со страницы позиционирование эксперта через анализ речи или сразу с LAT-сессии.

Или напишите мне в Telegram

Связанные страницы