Позиционирование эксперта через анализ речи

Частая ситуация: человек много знает, много объясняет, умеет видеть сложные связи, но не может коротко сказать, кто он и чем отличается.

Внешне это выглядит как проблема упаковки. На практике это часто проблема структуры: в речи уже есть роль, конфликт, сильные темы и будущая позиция, но они еще не собраны в карту.

Когда это нужно

Эта работа подходит, если вы:

  • много объясняете, но короткая формула не держится;
  • не хотите придумывать искусственный личный бренд;
  • чувствуете, что старая категория стала тесной;
  • не понимаете, вы эксперт, автор, консультант, основатель, исследователь или методолог;
  • хотите собрать позиционирование из реального материала, а не из маркетингового шаблона;
  • замечаете, что в разговоре звучите точнее, чем на сайте или в профиле.

Почему обычная упаковка часто не помогает

Маркетинговая упаковка может дать красивую фразу, но если она не совпадает с вашей реальной речью, вы не сможете ее долго удерживать.

Она будет звучать как костюм: вроде подходит, но в нем трудно двигаться.

Я начинаю не с образа, а с материала:

живая речь → повторяющиеся формулировки → роли → конфликт действия → позиция → короткое сообщение

Что видно в речи

В речи часто уже проявлены:

  • роль, из которой человек действует;
  • темы, к которым он возвращается снова и снова;
  • границы, где он начинает говорить слишком широко;
  • формулировки, которые усиливают позицию;
  • формулировки, которые размывают позицию;
  • внутренняя категория, в которой человек себя пока не называет;
  • отличие от соседних специалистов.

Это нельзя надежно увидеть только через анкету «кто ваша целевая аудитория». Живая речь показывает больше.

Как работает LAT

LAT — это способ смотреть на речь как на карту мышления и действия.

В контексте позиционирования меня интересуют не только слова, но и структура:

  • кто в речи действует;
  • где действие зависает;
  • какие роли сменяют друг друга;
  • какие темы несут энергию;
  • какие фразы повторяются;
  • где человек пытается быть слишком многим сразу;
  • какая категория уже напрашивается.

Что получается на выходе

После работы должна появиться не «красивая легенда», а рабочая карта:

  • текущая роль;
  • сильные темы;
  • конфликт действия;
  • возможная категория;
  • точка отличия;
  • короткая формула позиции;
  • список фраз, которые стоит использовать;
  • список фраз, которые лучше не говорить;
  • следующий проверяемый шаг.

Чем это отличается от брендинга

Брендинг часто начинается с вопроса: «Какой образ мы хотим создать?»

Я начинаю с другого вопроса:

Что уже видно в вашей речи, но еще не собрано в позицию?

Поэтому такая работа особенно подходит экспертам, авторам, консультантам, основателям и методологам, у которых уже есть материал, но нет ясного места в голове аудитории.

Первый шаг

Начните с LAT-сессии.

Если хотите подробнее понять сам метод, посмотрите LAT для позиционирования эксперта и карту позиционирования.

Что читать дальше в LAT-кластере

Что делать дальше

Если вы читаете это про себя, не начинайте с полного ребрендинга.

Сначала стоит разобрать живой материал: как вы объясняете свою работу, какие роли повторяются, где действие становится неясным и какую категорию человек может запомнить.

Дальше маршрут простой:

речь → роль → категория → сообщение → оффер

Начните со страницы позиционирование эксперта через анализ речи или сразу с LAT-сессии.

Или напишите мне в Telegram

Связанные страницы